קפיצת מחיר בשקט: 0.85 שהפך ל־0.92, ואיך תופסים אותה

מחיר של ספק הוא לא מספר קבוע. הוא סדרה. נקודה לכל משלוח. וברגע שיש לך את הסדרה, קפיצה בולטת מיד. הבעיה היא שאין לך אותה, כי היא פזורה על פני עשרים דפים במגירה.

מה נחשב קפיצה אמיתית

לא כל שינוי הוא קפיצה. יש תנודות אמיתיות בשוק. עגבניות בחורף, ביצים אחרי חג. קפיצה שראויה לבדיקה היא כזו שמתקיימים בה שלושה תנאים:

• היא חורגת מהטווח שבו המוצר הזה נע אצלך בחודשים האחרונים.
• היא נשארת: כלומר היא מופיעה גם במשלוח הבא, ולא רק פעם אחת.
• היא לא מוסברת על ידי שינוי ביחידה או באריזה.

ארבע טעויות שנראות כמו קפיצה

1. ברוטו מול נטו

תעודה אחת רשמה מחיר רשימה, השנייה רשמה מחיר אחרי הנחה. ההפרש נראה כמו קפיצה של עשרים אחוז. שתי התעודות נכונות.

2. היחידה התחלפה

פעם רשמו מחיר לקילו, פעם לארגז. פי עשרה. זו הטעות הכי דרמטית וגם הכי נפוצה בקריאה אוטומטית של מסמכים.

3. כמות שנקראה שגוי

״ביצים תבנית 30 יחידות × 10 קרטונים״. אם קוראים 30 במקום 300, המחיר ליחידה יוצא פי עשרה. אריזה בתוך אריזה היא המלכודת הקלאסית.

4. מבצע שהסתיים

המחיר הנמוך היה מבצע לתקופה. חזרה למחיר הרגיל היא לא קפיצה. היא סוף מבצע. אבל אם לא תיעדת שזה היה מבצע, אין לך איך לדעת.

מה אומרים לספק

לא ״למה העלית לי״. זה מזמין הסבר כללי על השוק. במקום זה, מספר מול מספר:

בתעודה של ה־12 זה היה 0.85. בתעודה של ה־26 זה 0.94. זו עלייה של אחד־עשר אחוזים בשבועיים. מה קרה?

שאלה עם תאריכים ומספרים מקבלת תשובה אחרת לגמרי משאלה כללית. היא גם מסמנת לספק שאתה עוקב, וזה לבדו משנה את ההתנהגות בהמשך.